了解了这些,就彻底明白:我的茶叶网站如何赚钱了

  很多人都想通过企业网站建设或者做个微商城来卖茶叶,但是苦于不知道如何规划网站,或者有了网站却不知道如何经营,导致企业网站形同虚设,下面企业建站小编就来介绍作为一个买茶人的视觉来感受一下买茶的经历,或许会对你有些启发。
 
 
  讲一下从看到卖茶叶的企业官网,直到购得茶样的个人经历:
 
  1、看到企业提到有茶园,自己有加工,慢慢感了兴趣;
 
  2、点开题主主页,找到企业茶叶官网
 
  3、看到企业官网有些简陋,一看就是新店,有点担心是不是能够长期维持;
 
  4、纠结过后,还是选择相信企业官网,打算先买点茶样;
 
  5、在首页没找到茶样,不科学啊,又点开“所有宝贝”,确定了该茶叶官网没有茶样;
 
  6、眼瞅着沉没成本不断增高,点开咨询,询问茶样链接;
 
  7、客服不在线;
 
  8、第二天凌晨客服留言:中秋烘焙茶叶繁忙,可加微信交流;
 
  9、晚上,微信上提供地址,题主答应邮寄茶样。
 
 
  按照以客户体验为中心的企业网站设计理论:点击增加一次,浏览量减少一半。假设获取茶样的步骤都像我一样是9步的话,如果题主寄出了10份茶样,那么损失的客流是相当多呀,天哪!
 
  抱歉说了这么多废话,不过这些废话也回答了题主的问题,为什么会交易量小?购得茶样都需要9步,放弃却只需一步。况且,购茶样还只是成交的一小步。
 
  假设购得茶样的10个人中,5个人喜欢,1个纠结症患者还打算再看,1个手边的茶没喝完暂时买不了茶,1个正下单呢让正搞活动的另一家让截胡了,最后能有1、2个成功下单已经不错了。
 
 
  最后,虽然题主只是问why?但是个人还是忍不住当成how来回答:只有解决了以下的几个问题,你才能规划好自己的企业官网,也才有可能卖出自己的茶叶。


茶叶企业官网
 

 
  一、如何定位茶叶消费群体

 
  我们可以先研究客户群,一般来购买茶叶的客户我们可以大致分为三类:
 
  第一类是分销渠道,也是我们说的茶叶分销商;
 
  第二类是团购渠道,就是将具有相同购买意愿的客户集合起来;
 
  第三类则是门店的个人消费了。
 
  如果有货有资源优势,我推荐从分销渠道入手,开始招加盟商。如果货源优势不明显,我还是建议从个人消费这方面下功夫。
 
 
  二、茶叶客户分析
 
 
  一般个人消费我们可以分为三类人群:
 
  1.送礼,这部分人群的要求普遍比较高,需要档次高,包装好的;
 
  2.家里准备给客人喝的,这部分的人群一般也会选择中上等的茶叶;
 
  3.自己喝的,这部分人群不管春夏秋冬都是无茶不欢的。

 
 
  三、需求分析,和客户分析有对应
 
 
  a、知识型客户,不仅对茶叶有需求,对茶叶知识同样有需求;
 
  b、理性的人,不会追求最好的,会追求最对的,这样才能显摆自己的聪明。
 
  b、茶叶性价比有保障就行了,这种客户也不是大户,忽悠的意义不大;
 
  4、具体操作
 
  a、装修店面,给人长期经营的样子,大家都很忙的,谁都不想在浩如烟海的淘宝找到了你,没两天店就不见了。
 
  b、茶叶是文化、是古董、是情怀,就是归不到农产品上面去,多想有家卖农产品的茶叶店,能告诉我采摘年月、茶场海拔、加工工艺、烘焙了几次、茶场的日照怎么样。

 
 
  四、如何在网上卖茶叶
 
 
  1.线上推广,我们可以在本地的论坛、微信群、贴吧还有微博等模板,做规模化的软文推广。软文中我们可以讲你的创业经历,奋斗过程,还有这么和茶叶结缘,中间我们可以穿插各种茶叶小故事,每天更新,经常和茶友们交流。
 
  2.我们可以先准备一段时间的素材,然后上线开干,每日在本地贴吧和论坛更新回帖,多管齐下,一起发布,这样帖子热了,人气自然就来了,我们的消费群体就可以初步建立了。
 
  3.茶作为中国的传统文化,有着无数的历史典故、传说、茶叶与养生之类的故事,我们可以从这方面入手搜集资料,然后一一向大家讲述,同时用文化包装产品,配上图片,我相信只要真情流露,这帖子就能火。
 
  4.我们可以做一些独立小包装茶叶来作为赠品拉拉人气,赠品的包装一定要漂亮,可以附带一些微型的小贺卡。可以在搞活动的时候赠送,也可以赠送给帖子里比较活跃的粉丝。
 
  茶叶团购送礼,是传统的经营项目,无论市场的环境怎样变化,都必须迎难而上。针对第二类渠道,可以开启“定制化”活动,比如为银行这些比较大的客户定制化茶叶,从包装到茶具我们都可以是一对一定制,同时把说明书也送上,内容可以是茶叶品类的介绍还有炒茶大师的介绍;从采摘到烘干再到包装的说明书,这样可以表示定制化茶叶的珍贵;还有茶叶原产地的盖章证明。

 
 
  五、如何精准的找到消费茶叶的客户群

 
  1.线下走访,如何数量级找店家?
 
  我们可以在手机上打开高德地图或者百度地图,输入茶叶、茶艺馆、茶叶商行等关键词,地图上就会显示当地大部分的和关键词有关的门店信息。
 
  2.如何精准找店家?
 
  打开地图可以查看门店的形象,结合线下走访,对该门店的外观和店内装修进行实地考察,划分门店的档次,我们可以将客户类型大致分为A、B、C三个等级,结合自身产品对门店进行制定相应的方案。
 
 
  综合以上的分析,只有把你的客户是谁,他们有什么特点。你才能针对他们规划好自己的企业官网,才能把自己的茶叶网站设计的满足他们的需求,他们也愿意到你的茶叶网站上来浏览,来咨询并且来消费。