很多人问外贸行业到底是做独立电商网站，还是在亚马逊大平台上做，我的建议是做两者同时做，就像就像理财规划师会建议你进行投资组合一样，好的办法是同时在亚马逊和自建电站网站上出售，这样你就能充分利用它们的所有优势。如果说侧重发展平台做好平台站内优化站外推广，独立站作为辅助加以引流即可。

 

 

　　本人做过有亚马逊，从18年感觉到了明显的竞争，流量转化也不再纯粹，正巧18年四月参加了一个行业协会，从中听到别人在讨论独立站，从此我就打开了一个新大陆！当时是一边做亚马逊一边摸索独立站，做到9月份已经感觉到独立站会是一个大方向，当时结合了亚马逊和独立站的各自利弊就把亚马逊全部放下，全身心的投入到独立站里面了.
 

 

　　今年2020是磨难颇多的一年，我们做独立站也受到了影响，2月份工厂停工，我们有订单但是拿不到货，就停了将近一个月时间，直到2.22号才开始建站2.24开始投广告!

 

 

　　分享一下从今年2.24号开始做到现在7.24号的新站吧，这个网站是做的彩妆，5个月时间卖了1033465美元，虽然不算多但是比我做亚马逊的时候要强上不少，利润30%上下，期间在5月份的时候做出了一个爆款，单月就带来了45w美元的成果

 

　　我来比较一下我们做的其中一个产品国内外各自的售价:










 

 

　　独立电商网站的优势：
 

 

　　1、更多的自主权

 

　　如果你和亚马逊合作，那么你必须习惯用亚马逊的方式做事——这种方式不一定符合你的佳利益。即使你很不满，你还是需要遵守亚马逊的规则和流程。

 

　　在自建站上你可以设计你想要的外观，独立管理交易，并确定配送订单的佳方式。简而言之，你将完全掌控你经营电商业务的方式。
 

 

　　2、更低的成本

 

　　在亚马逊上，你的一部分利润会进入亚马逊的口袋。而你自己运营网站的成本会相对较低，因为你不需要支付平台费。你100%的利润都归你自己。
 

 

　　3、容易维系老访客

 

　　买家在亚马逊上买了一个产品后，觉得使用体验还不错的话第二次购买不一定会选择原来的店铺。因为在亚马逊上可供选择的太多了，买家可能会因为价格或其他因素选择其他店铺。而独立站对于老访客这部分流量维护的非常好。同时你的销量自然也会上升一个台阶。

 

　　与新访客流量相比，老访客对自己的产品已经有了一定认知，所以这部分流量相对而言更加精准，转化率更高。同时，这部分的流量也是卖家可以把握住的。维护好老访客还可以给网站注入更多新的流量，比如他们介绍给亲朋好友，这都是卖家可以拉回来的流量，与此同时也会回馈给你新订单。

 

　　4、少一些竞争对手

 

　　在亚马逊上，跟卖行为其实是被默许的行为。其他卖家可以很容易地看到哪些是你畅销的ASIN，然后他们可以使用相同的图片、标题和描述来创建一个不同的listing，且价格更低。由于竞争的加剧，赢得BuyBox变得困难。你想尽办法用尽招数也甩不掉这层牛皮鲜。然而在你自己的网站上，顾客唯一能看到的卖家就是你自己。没有讨人厌的跟卖，不仅令人身心愉悦，销量也不会被跟走了。
 

 

　　但是做独立电商站对中小卖家来说做独立站的要求：

 

　　1、拥有大量的忠诚粉丝是做独立站的前提。有了固定的受众才能保证独立商城的流量和销量。

 

　　2、独立网站需要足够的资金填空，如果没有是无法做长久和精致的。

 

　　3、独立建站需要一定的美工资源，能独立设计网站和系统，做成符合欧美人的审美和使用习惯。

 

　　4、做独立电商网站开店难度系数较高，不像亚马逊新手可以直接做，独立站建议对技术和运营知识足够了解的人进行投资。



后的建议是：