外贸企业到底是做独立电商还是依托亚马逊大平台

  很多人问外贸行业到底是做独立电商网站,还是在亚马逊大平台上做,我的建议是做两者同时做,就像就像理财规划师会建议你进行投资组合一样,最好的办法是同时在亚马逊和自建电站网站上出售,这样你就能充分利用它们的所有优势。如果说侧重发展平台做好平台站内优化站外推广,独立站作为辅助加以引流即可。

 
 
  本人做过有亚马逊,从18年感觉到了明显的竞争,流量转化也不再纯粹,正巧18年四月参加了一个行业协会,从中听到别人在讨论独立站,从此我就打开了一个新大陆!当时是一边做亚马逊一边摸索独立站,做到9月份已经感觉到独立站会是一个大方向,当时结合了亚马逊和独立站的各自利弊就把亚马逊全部放下,全身心的投入到独立站里面了.
 
 
  今年2020是磨难颇多的一年,我们做独立站也受到了影响,2月份工厂停工,我们有订单但是拿不到货,就停了将近一个月时间,直到2.22号才开始建站2.24开始投广告!

 
 
  分享一下从今年2.24号开始做到现在7.24号的新站吧,这个网站是做的彩妆,5个月时间卖了1033465美元,虽然不算多但是比我做亚马逊的时候要强上不少,利润30%上下,期间在5月份的时候做出了一个爆款,单月就带来了45w美元的成果
 
  我来比较一下我们做的其中一个产品国内外各自的售价:


外贸企业到底是做独立电商还是依托亚马逊大平台




外贸企业到底是做独立电商还是依托亚马逊大平台


 
 
  独立电商网站的优势:
 
 
  1、更多的自主权
 
  如果你和亚马逊合作,那么你必须习惯用亚马逊的方式做事——这种方式不一定符合你的最佳利益。即使你很不满,你还是需要遵守亚马逊的规则和流程。
 
  在自建站上你可以设计你想要的外观,独立管理交易,并确定配送订单的最佳方式。简而言之,你将完全掌控你经营电商业务的方式。
 
 
  2、更低的成本
 
  在亚马逊上,你的一部分利润会进入亚马逊的口袋。而你自己运营网站的成本会相对较低,因为你不需要支付平台费。你100%的利润都归你自己。
 
 
  3、容易维系老访客
 
  买家在亚马逊上买了一个产品后,觉得使用体验还不错的话第二次购买不一定会选择原来的店铺。因为在亚马逊上可供选择的太多了,买家可能会因为价格或其他因素选择其他店铺。而独立站对于老访客这部分流量维护的非常好。同时你的销量自然也会上升一个台阶。
 
  与新访客流量相比,老访客对自己的产品已经有了一定认知,所以这部分流量相对而言更加精准,转化率更高。同时,这部分的流量也是卖家可以把握住的。维护好老访客还可以给网站注入更多新的流量,比如他们介绍给亲朋好友,这都是卖家可以拉回来的流量,与此同时也会回馈给你新订单。

 
  4、少一些竞争对手
 
  在亚马逊上,跟卖行为其实是被默许的行为。其他卖家可以很容易地看到哪些是你最畅销的ASIN,然后他们可以使用相同的图片、标题和描述来创建一个不同的listing,且价格更低。由于竞争的加剧,赢得BuyBox变得困难。你想尽办法用尽招数也甩不掉这层牛皮鲜。然而在你自己的网站上,顾客唯一能看到的卖家就是你自己。没有讨人厌的跟卖,不仅令人身心愉悦,销量也不会被跟走了。
 
 
  但是做独立电商站对中小卖家来说做独立站的要求:
 
  1、拥有大量的忠诚粉丝是做独立站的前提。有了固定的受众才能保证独立商城的流量和销量。
 
  2、独立网站需要足够的资金填空,如果没有是无法做长久和精致的。
 
  3、独立建站需要一定的美工资源,能独立设计网站和系统,做成符合欧美人的审美和使用习惯。
 
  4、做独立电商网站开店难度系数较高,不像亚马逊新手可以直接做,独立站建议对技术和运营知识足够了解的人进行投资。



最后的建议是:

选一个熟悉的平台入驻(Amazon、eBay,aliexpress、Wish等等),同时也建一个多语言的外贸官网展示产品,然后在电商官网上放几个Buy at Amazon,Buy at eBay的按钮,让客户链到对应平台上去下单。
这样平台和官网可以互相引流,旱涝保收,同时官网还宣传了品牌,一个漂亮的官网能提高太多产品的逼格了。
 

如果哪天觉得平台太黑了,抽佣太多了,还可以优雅地关店,反正还有官网撑着呢。
而且在官网上花的每一分钱,都是值的,因为带来都是货真价实的品牌曝光。有钱就投投adwords,没钱就多花点时间,发发EDM,做做SNS营销。
我们很多的外贸客户,基本都是这么操作的,无论是做B2C还是B2B的。