外贸网站的询盘很少,到底是哪里出了问题

  外贸网站起到了很重要的角色,它就相当于企业在国外的名片一样。我们需要考虑外商的喜好,换句话来问,就是如何才能让网站获得更多询盘(因为:流量和转化率(高流量*高转化率=询盘))。
 
  网站的美观性以及表达的内容是有高感染力,才能起到良好的营销效果,才能使得客户转化率高。如果你的网站还是像传统网站那样不专业,给人印象不好,那么你的外贸业务在线上就没有任何优势。
 
  以下就是影响外贸网站效果的几点:



外贸网站
 
 
  1、不符合SEM的原则

 
 
  曾经跟一家客户聊,他们在国内有合作的代理公司,一年十来万帮他们做海外推广。上这家公司网站看看,最基本的优化都没有做好,只是建立了一批垃圾的外链。自己的网站都没有做好,怎么能帮客户推广呢?
 
  要想排名好第一步:提供有质量的,用户希望看到的,原创的内容非常重要。第二步才是对这些内容进行推广。举个例子,我是一家销售咖啡机的公司,那么我在我的博客上持续的更新怎么使用咖啡机做好喝的咖啡,然后建立有质量的外链对这些内容进行推广,并且通过社交媒体进行引流,久而久之,我的网站排名就会越来越靠前。
 
  而国内大部分公司会跳过第一步,直接考虑第二步。不去想怎么多为客户提供他们需要的内容,直接去想怎么多建立外链。所以都是徒劳。
 
  自内容制作方面:老外脑洞大的很;即使走专业很窄的路子,也可以效果不错,视频宣传也是一个很好的借鉴,同时好的视频内容也可以弥补语言方面的不足,一举两得。
 
  在使用习惯上也要满足国外客户,如一个标签的底色是用红色,还是蓝色,是用多大,什么字体,都会带来不同的效果。大按钮比小按钮带来的转化率高了201%。再比如,用真实人物的照片而不是文字解释,转化率上升102.5%。
 
  总之,内容为王的时代,人人都想得到点“干货”。单调的介绍产品信息或者公司信息的内容太难引起客户注意了。


 
 
  2、网站设计不符合用户习惯


 
  现在外贸建站的服务商面临一个很有意思的问题,懂网站建设的不懂英语,懂英语的又不懂网站建设,既懂英语又懂技术的估计都移民了哈哈。IT人员在所有一面国家都抢手又吃香的呀哈。
 
  所以99%的网站,英语读起来一股英语四级的味道。。。。。。现在很多代理的广告语开始使用“英语专八团队”,说明已经意识到这个瓶颈了。要注意:现在很多外贸网站局势那种:我们看了很舒服老外看了很中国的英语措辞。
 
  除了语言,还有许多其他方面会影响用户体验,比如色彩,版面,导航设置,网站结构等等等等。而很少,很少有网站开发公司会去研究国外的用户偏好是什么。简洁,明了,大气。很多外贸的网站看起来又红又专,老外通常觉得很迷失。。。。。。
 
  所以,大部分的外贸网站,即使花钱做谷歌广告引流,由于页面体验不好,转化率也很低,客户停留2-3秒就跳出了。这部分钱就也白花了。

 
 
  所以外贸网站建设时一定要了解客户的使用习惯,什么习惯,最开始就规划好,客户从哪里进入,在哪里重点停留,在哪里点击购买。还要注重外国人的习惯,在设计网站时一定要注意。