价格谈判及邮件营销小技巧,让你快速成单!

  关于①,如何回复询盘
 
  给客户报价时通常都会包含着这些信息:
 
  1.Product产品名称:
 
  我会重新确认名称,例如MelaminePowder99.3%
 
  2.Price价格:
 
  FOB价格或者是CIF价格。
 
  3.PeriodOfValidity价格有效期:
 
  客户能够掌握时间,也为以后的跟踪埋下伏笔。还有就是如果有了有效期,客户出了有效期还不下单,就说明至少这次没有合作的可能了,你也不用那么煎熬的等待了。
 
  4.PaymentMethod付款条件:
 
  付款条件是一种成本,如何影响客户的决定呢?
 
  5.Package包装情况:
 
  这个因素用来同行比较,或者跟当地产品比较
 
  6.PeriodOfshippment交货期
 
  7.ParametersOfGoods主要的质量参数,或者产品等级:
 
  这个也是对价格的一个设定,如果不表明这个条件,客户提出用低等品的价格成交优等品,你接吗?
 
  8.Advantage优点:
 
  样板工程,独特优势,亮点相关……这部分是为了突出我们产品的特性,即便价格稍高也能让客户不至于第一个我把我们淘汰。
 
  看似内容复杂,实际上几乎每一点几个单词就可以搞定。通顺,漂亮的句子写的再好,不如写的清楚。突出关键点,让客户一目了然才是最重要的。
 
  2
 
  关于②,如何报价
 
  现在绝大部分的报价都是这种模式:
 
  A.“西欧式报价”:给出一个有余地的报价,然后给客户一点点的去降,一直到成交!这种报价模式称为。(较普遍,符合人的价格心理)
 
  B.“日本式报价”:直接给出最低价,引起买家的购买兴趣
 
  3
 
  关于⑦,我们接受了,客户却跑了
 
  原因有五:
 
  1.接受晚了,客户已经跟其他的供应商达成协议
 
  2.客户只是来打听价格,确认了价格好压原有供应商的价格
 
  3.问价格只是做样子给老板看,其中有潜规则
 
  4.客户只是转达意见,自己并没有决定权
 
  5.其他的可能性也有,例如,同行套价格,这种方式难以判断,尤其是当对方设置的很精密,找不到破绽的时候。
 
  了解了这些,可以见招拆招。
 
  很多人不明白,如何去做,其实很简单,分析出可能性,提出解决办法,然后一条一条的试,不要在意客户是不是理你,客户很忙,在你找到症结之前可能他是沉默的,一旦你试探出了问题所在,客户就会被激活,成为你的宝藏。